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第277章人生至乐（第1页）

陈春宝同志告辞，说是如果床铺不够的话，可以去人到他家睡，舅舅于是说他一会儿去。然后舅妈开始安排房间，说杨柳妈和她一间，爸和孙思一间，赵若怀和钱大有一间，我和赵羽一间。杨柳妈很想说话，我估计她是想还和我一起睡，就说：“要不，我和舅妈换一下，我和我妈住一间，赵羽这么久没回来，和舅妈聊聊天吧？”舅妈说：“那样也行！”回过头来，被赵若怀恨恨地盯了两眼。

然后到客厅烤羊肉串吃。杨柳妈体弱，自然是不敢吃的，和舅妈已经先去洗漱了，剩下人围着一个大大的火炉，边烤火边烤肉串边聊天。赵若怀和孙思不约而同地将烤好的第一串肉递给我，我当然只好一起笑纳了，申明说：“吃羊肉串不是目的！主要是那电视机不作为，大家得聚在一起打发时间。”钱大有和赵若怀开始聊生意，钱大有表示：他很快将离开深圳回温州，办一家自己的服装公司，他说，要挣钱快，还是要搞实业。所谓的实业，在他那里，就是制造业，诸如制鞋、制革、服装、工业电器、塑料制品等，他说我和赵陈孙目前所做的生意，只能是小打小闹，成不了大气候。又说：“嫂子，比如刚才你弹那玩意儿，我名字都叫不出，赵羽告诉我说叫什么古琴，我们那里的人，是不会把大好的时间浪费在这些上面的！”

这样的话老傅听着自不免要皱眉，老傅笑着彬彬有礼地问：“那你们把这时间用来干啥？”钱大有说：“就刚才这会儿时间，我们又用来谈了好几笔生意了！”我说：“问题是我们没那么多生意要谈，不弹那玩意又做什么？”钱大有说：“生意是谈出来的！逛出来的，琢磨出来的！只要善于动脑，善于观察，商机无处不在。”老傅说：“有道理！可是，这生意的笔数哪里有个穷尽啊？所有时间都用来琢磨生意了，那人生还有何乐趣？生意重要，生活也很重要啊！”钱大有说：“做生意才有乐趣，挣钱才有乐趣，没了钱，哪还有什么乐趣？有了钱，就什么乐趣都有了！”

老傅看看赵若怀，又看看我，说：“你们也都这样想的？”舅舅杨木说：“小钱啦，你是不懂那古琴、那箫，音乐这东西，那才是人生至乐呀！有了钱你是能买到很多东西，可是你能买到你姑爹刚才那样的逍遥吗？”我感慨地说：“好一个人生至乐！舅！你太伟大了！你绝对是知青的骄傲！不！你是那个时代的骄傲！杨木同志，家道中落的民族资本家的后裔，从小父母双亡，寄人篱下，辗转流离，被命运发配到这与世隔绝的寒烟山庄，被无情的现实改造成了今日地地道道的农民。却固守着一份精神的家园，固守着对音乐的执着与眷恋。赵羽、赵若怀，你俩有一个伟大的父亲，真正伟大的父亲！”话说到后半部分，去下面洗漱的杨柳妈和舅妈上来了，两人都感动地望着我。赵若怀说：“是啊，爸！心仪多次告诫我说：是你打造了今日的赵若怀。”老傅说：“丫头，你成天嬉皮笑脸地，这会儿总算说了几句人话。那老傅我呢？我伟大吗？”我玩笑说：“没见过这样主动向人家申请要伟大称号的人！你也伟大，你是懒出来的伟大，无为而治嘛！”老傅说：“那我也有有为的时候嘛！我送你去少年宫，学那跳舞、画画，我容易吗？”我说：“是！傅良玉同志，你也是一位伟大的父亲。你打造了眼下这傅心仪嘛！记功一件！”

钱大有同志接着给我们聊生意，他举了几个实例：1982年，仅仅高中毕业的叶某某用一个月的工资，买了一副走私金丝眼镜，然后将镜架拆卸，凭着他自己对金工的了解，分头到其他配件厂加工，再自己塑型装配，终于生产出第一批“金丝”镜架；某某兄弟俩又拎着蛇皮袋在上海浦东杨高路闲逛了五天，发现了两旁有一些闲置的企业库房，可以用来改造成活动房式店面，以销售温州小商品；某某偶然地一次到上海，发现很多单位年终需要大量表格，于是回去几经琢磨，搞起了印刷。举完例开始总结，他说：温州商人最大的特点是善于仿照。比如我们在电视上看到巴黎时装周上那些模特身上最新潮的时装后，用不了多久，在温州市场上就会出现式样雷同的时装，并很快销售到全国各地。怎么操作的呢？他们的做法是：委托国外的亲朋好友或是留学生，在服装节后，马上以高价购得新产品，乘飞机带回温州，然后连夜拆开，从里到外，一一解剖，然后将式样图交给大师傅做出样板，交给裁剪部门。没几天，雷同的足可以假乱真的款式便可投放市场。

仿照的问题我是没多大兴趣了，反正我也不打算进军制造业，也不打算仿照别人。两位母亲对钱大有这生意经就更不感兴趣了。赵若怀见此情形，适时吩咐他母亲说：“妈、阿姨，你们俩反正也不吃，已经洗漱了这样坐着，怪冷的，早点上楼，床上去吧！暖和一点。我们还早得很！这羊肉吃完了又不能立即就睡，还得再玩会儿。妈，阿姨体弱，怕怜，你就还是上去和阿姨一起睡，你俩顺便聊聊天。一会儿赵羽和心仪一起睡，至于你和赵羽要聊什么，明天再聊也不迟嘛！”这样一来杨柳妈就不好再说什么了。我又嘱咐她两句盖好被子之类，她就跟着舅妈上楼去了，临走叮嘱我们别吃得太多。

钱大有接下来介绍的温州人的独特的融资方式，我倒是比较有兴趣。第一、赊货变现。他说，温州不产参茸，但全国的参茸市场却在温州。在这里，人参的单价比产地东北长白山还便宜。如果你以为温州商人是吃饱了撑的，那么你错了，人家是醉翁之意不在酒，温州人一般第一次采用现金订货，而且往往是大手笔，显得很有实力的样子，赢得了东北人的信赖后，他们会和人家约定，先付20％定金，卖掉后马上结账。东北人觉得货积压在自己手里，搁一年也不一定能卖出去，反正温州人那边约定年底结清，何乐而不为呢？等赊的货物到手后，温州人再以低于产地的价格销售人参，海内外客商自然愿意往温州跑而不是去东北，于是人参快速变成了现金，温州人需要的正是这笔资金。这资金在年底前可以倒腾好几回其他生意了，于是虽然在人参上亏了少量钱，但其他生意赚回的钱，早就绰绰有余了。第二、通过“民间集会”的方式取得资金。当温州人没有办法从银行里贷款时，他们就采用此种融资方式。若需用20万元，你就邀齐10个亲戚朋友，每人出资2万，以此类推。然后每过一段时间，招集所有出资人前来聚会，确定谁最先收回欠款，越到后面获取还款的人，会得到越多的利息，这样的好处在于，有大家互相监督着，债务人的偿债的自觉性会比较高，不用担心债务人赖帐。

我端着酒杯，和钱大有同志碰了碰，说：“谢姐夫指点！”然后又和赵若怀、孙思碰了碰杯，说：“看到差距没有？做生意，咱们还够得学。郑元直那两万元钱，腊月十五就闲置在那里了，我们完全可以用那钱再倒腾一次，知道我当时怎么想吗？我怕万一过年时货没卖完，影响了还款日期，幼稚啊！就算耽误几天，耽误一月，他能把我怎样？”

赵若怀说：“我还以为你悟出点什么呢！这事我可不这么看，那个郑元直，越早和他划清界限越好。”

孙思对赵若怀说：“你以为和姓郑的已经划清界限了吗？”

我说：“就刚才这会儿，我悟出的东西多着呢！不过现在不告诉你们！”

老傅笑着说：“丫头，你又在打什么鬼主意了？我可告诉你呀，稳当一点好！那什么煤矿你可千万别轻举妄动。”

我仔细看了看父亲，一本正经地说：“老傅同志！你怎么就这么胆小呢？煤矿算个啥事呀？就把你吓成这样！你要真这么胆小，干脆趁这会儿和我划清界限，将来我欠了钱不关你的事好不好？”

老傅责备说：“敢和我说划清界限！我看你真是想封印了！”

钱大有笑着插嘴说：“嫂子！做生意还有最重要的一条，就是：不怕欠钱！欠钱怕什么呢？我们温州人，只要有一百元钱，就想做老板。”

我想了想说：“有道理！太有道理了！不就是欠钱吗？欠钱还钱，又不还命，怕什么呢？这个观念一经确立，人才放得开手脚。”看看一旁的老傅，显然被我的话吓得不轻，又宽慰说：“爸！你就通融一下，允许我先豪言壮语一会儿，我刚才这话，你就当我是吹吹牛，千万别让杨柳妈知道了。她又该吓着了。咱现在就当是探讨一下理论。老傅同志，你最

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