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第81章 新商品（第2页）

赵小海继续道：

“不过相对国营大厂来说，现在德化街的体量确实太小了，你要是想卖给商户恐怕不现实，我觉得你不如考虑一下我说的代销模式，要不然你们卖不动，商户没有钱，依旧会陷入死循环。”

提花厂厂长点点头，这确实是现实问题。

服装厂的吕厂长一直没说话，听着赵小海一家家分析，其他几家都说完，吕厂长才开口道：

“小赵，你帮我们服装厂分析分析怎么样？”

其实赵小海这次的目的，就是对着服装厂来的，百万生意，哪怕只有百分之二十利润，那也能赚到20万。

对这个生意赵小海很动心。

当然，

成不成就看他怎么忽悠了。

之前他和其他几位厂长的话，其实很多都在为和服装厂厂长的谈话做铺垫。

赵小海假意想了想，对吕厂长道：“开会的时候吕厂长说了，其实你们厂这次积压的衣服，主要是这次和供销社对接上除了一些问题，服装厂正常运作根本没问题。”

“我对服装并不太了解，就不瞎指挥了。”

“咱就单说服装厂积压的这三十五万件童装，说实话，除了国家恐怕真没人能吃下，把整个德化街商户加起来，都未必能凑出一百万啊。”

“所以让商户掏钱进货，然后分销卖货的方式肯定不现实，如果服装厂同意代销或许还有可能。”

赵小海的目的就是代销。

从中赚差价，

他稳赚不赔。

“还有就是价格，说实话吕厂长，我也知道服装的利润率，您说在批发价基础上再降20%，其实这个价格你们依旧有不小赚头吧。”

“产品卖不出去，肯定有他的原因，或许存在样式老旧，跟不上时代，不好看，质量欠缺等一系列问题。”

“这样的产品，进大城市百货商店恐怕已经没可能了，唯一的出路就是乡镇农村，而德化街现在已经有了比较广泛的乡镇农村基础，正合适。”

“而往乡镇农村卖货，最大的问题就是价格，便宜了才会有人买，贵了干嘛不去大商场，您说是吧，所以我觉得，想要卖出去，应该在批发价的基础上降50%才合适。”

吕厂长看看赵小海。

批发价还对折，你小子也太狠了吧。

吕厂长摇摇头，“降价20%，是厂领导班子商议决定的，我不能随便改。”

“不过我发现小赵同志你对市场很敏感，如果有时间，邀请你去我们厂子看看，我们再深入聊聊。”吕厂长道。

赵小海笑着点头，“感谢吕厂长邀请，元旦前我有时间。”

“行，那就说好了，元旦前我等你过去。”

赵小海的目的达到，

告辞离开，

他刚离开不久，吕厂长看向郑局长道：“郑局长，德化街这位小赵同志，是个能人啊。”

马厂长点点头，“嗯，给我们出的那个生产工艺油纸伞的主意，我越想越觉得行，还能卖给日本人，回头要好好调研一下。”

“我们那个生产油画笔的主意也不错，要是真成了，要好好感谢一下这个小赵同志。”毛笔厂钱厂长道。

“反正我是想好了，回去就找打火机厂换打火机，回来就丢给小赵卖吧。”打火石王厂长道。

郑局长笑笑道：“或许是他经常往南方跑，眼界开阔些的原因吧。”

吕厂长没说话，琢磨着自己的事。

赵小海回到店铺，正在和张磊李强二人商量进货的事情。

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