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第1851章 前任（第2页）

但王屿记得，唐羽的前女友还是相当了解赌石以及翡翠成品的。

虽然不知道比小华的赌石水平如何，但可以说比唐羽高出不知道多少段位。

“这是砸场子来了？”王屿没怎么当回事，笑着问道。

向远峰却皱着眉头，“他们搞这个老客户专场酬宾，为的就是结婚这件事，沾沾喜气。顺便回一波款。他们想再开一家分店。但是开连锁这种，需要的资金不是一个小数字。”

王屿点点头，不过还是有些疑惑的问道：“他们现在这个位置也不错。我看客源也没问题。怎么忽然想要再开一家？不光需要资金还得铺货，而且还需要人手。他们手上有现成的资源吗？”

向远峰撇了撇嘴，说道：“这件事说起来很复杂。小华也就是跟我提了那么一嘴。我总结出来的意思就是，首先他们现在所在的这个地方属于老城区。城市在发展，城市的中心自然也会随着城市的发展不断转移。光现在这一家利润是没问题。但客户会流失，如果不尽量抢占市场，客户只会越来越少。”

王屿点点头，听向远峰继续往下说。

“他们现在这家店的客户群体都是中年以上，款式还有价格你应该也能看得出来。后面规划是在新城那边再开一家店。针对年轻阶层的客户群体。款式更年轻化，价格方面可能也会有相应调整。毕竟现在年轻人是消费主力军。不过他们对于翡翠饰品的认知跟前面一代人有分层。”

“老一辈的人会买那种很有隆重感的款式，但是买的数量不会多。基本上意念买个一两件算是顶天了。但是现在的年轻人不一样，翡翠饰品对他们来说跟其他的饰品没有什么太大的区别。他们更喜欢年轻新潮的款式，只要款式各方面合心意，可能几天就买一件。但同时对每一件的预算不会太高。”

“这样正好能做到互补。以后不管哪一种方案没落，都能有另外一种兜底。”王屿点点头，插了一句。

向远峰常常呼出口气，“对。对我来说，我也更希望他们能开一家全新的分店。小华好歹是我妹妹，现在那家珠宝店，不管是员工还是运作的一些模式，都带着唐羽前女友的影子。我觉得对她不公平。她在边城那会儿本来就是独立运作柜台店面，这方面经验丰富。只要能充分掌握魔都市场还有客户喜好，运作一家店面完全没有问题。”

“小华说，他们现在这家珠宝店的其实已经在开始尝试双线并进。但怎么说呢，老店就跟老城一样，给人有固定的认知。就像现在的年轻人提到黄金首饰，第一反应就是妈妈款、老土。然后连了解的兴趣都没有。其实现在的黄金款式已经相当年轻化了。这就是固有认知达带来的影响力。”

“她觉得不如干脆新城开新店，迎接新客户来的更容易。也不会对以前那些老客户形成影响。所以这个老客户酬宾，也是为了给新店造个势。价格会很有优惠，除了成品更重要的是会直接往外卖原石。”

冯洋转了转眼珠子，适时插嘴道：“今天就开始吗？华姐这口风够紧的，昨天愣是一个字都没透露。那我今天直播的内容可以直接针对他们的原石活动，看看能不能帮他们拉点人头。”

向远峰叹了口气，“她也就是跟我提了那么一次。要不是刚才她来电话让咱们去撑场子，我还不知道他们都已经开始实施了。只当现在还在筹划阶段。不过她一直主意大，自己打定主意的事，根本也不会跟别的什么人商量。”

王屿没发表看法。

他觉得向云华这个决定没什么不好。

这种事只要想想就知道长远来看是有利无害的。

只是对于资金的考验会比较大。

抛开这个因素看这件事，差不多及时可以放手一搏验证结果。

既然她开始运作就说明已经考虑好这些因素，也没什么好去泼冷水的。

“这个性子，在家里怎么都好说。以后结了婚，跟唐羽爸妈相处要是也是这个脾气，以后有得气受。唐羽这人什么都好，就是有时候……算了，不说了。差不多咱们走吧？过去看看今天能闹成什么样。”

向远峰边说边站了起来。

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