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卢慧珍已经风中凌乱,不知该怎么继续采访,因为事实真相跟她预想的差太远。
整理一番思路,卢慧珍决定改变新闻侧重点,问道:“罐头厂的业绩一直很好吗?”
“很不好,差点倒闭了。”宋其志说。
卢慧珍问:“那你是怎么想到靠广告和包装打开销路的?”
宋其志说:“这是我弟……”
“就是我哥的主意,”宋维扬突然打断,“他苦心研究国外企业经营案例,结合中国市场的实际情况,制定出了一套打开销路的新方案!”
卢慧珍问:“这位是?”
“我弟弟宋维扬,”宋其志转眼就把宋维扬卖了,“救活厂子的方法,就是我弟弟想出来的,你应该采访他。”
宋维扬直翻白眼,他只想站在幕后操纵,可不愿这么早就被推向前台。
宋其志又对宋维扬说:“小弟啊,这事儿瞒不住,厂子里谁不知道你的情况?再说了,一个高中生救活罐头厂,新闻报道出来肯定影响力更大,就当是为咱家的罐头免费打广告了。”
宋维扬只能接受这个说法,他确实没法隐藏。
等《蓉城晚报》的新闻发出来,肯定还有其他记者来采访。只要记者随便找个工人一问,他立马就得现形,还不如现在就说老实话。
想明白这些,宋维扬当即决定利益最大化,就跟说书一样口若悬河道:“没办法啊!当时罐头厂负债几百万,工人都发不出工资,仓库里积压的产品都堆满了,天天都有债主来堵我家大门。我虽然还在读书,但也必须给家里出力。”
卢慧珍兴奋道:“你是怎么做的?”
宋维扬说:“我偷了家里几百块钱,坐火车去了盛海,想看看大城市的罐头是怎么卖的。结果还真找到了方法!”
“什么方法?”卢慧珍的情绪被调动起来。
宋维扬问:“海霸王你知道吧?”
卢慧珍摇头:“不知道。是一种罐头吗?”
宋维扬道:“海霸王是弯弯的一家公司,食品大企业。”
卢慧珍问:“这跟罐头厂打开销路有什么联系?”
宋维扬说:“海霸王去年就在中国大陆推出一款金枪鱼罐头,用了礼品包装盒!”
“于是这种金枪鱼罐头卖得很好,你因此得到了启发?”卢慧珍说。
“不是,”宋维扬摇头道,“海霸王的金枪鱼罐头,虽然用了礼品包装盒,但在中国大陆卖得并不好。”
各种猜不中,让卢慧珍有些无语,更加激起了好奇心,问道:“金枪鱼罐头为什么卖得不好?”
宋维扬说:“我在盛海走访了不少商场,也问了一些消费者,总结出以下几点:第一,海霸王的市场调研有问题,金枪鱼在中国大陆没有多少名气,老百姓根本不了解,只知道那是洋人喜欢的玩意儿,老百姓没有强烈消费欲望;第二,海霸王的宣传没搞好,这是中国大陆第一款使用礼品包装的商品,但他们没有利用好这个优势;第三,海霸王的销售渠道非常狭窄,只在大城市的大商场有铺货,普通商店根本见不到;第四……”
宋维扬一共说了六条,把海霸王在大陆的营销批得一无是处。
他确实见过海霸王的金枪鱼礼品包装罐头,但并非在盛海,而是在深城。包装很好看,但卖得死贵,而且几乎见不到广告,消费者一问价格就直接走人了。
卢慧珍问道:“那你是怎么从海霸王的产品受到启发的呢?”
宋维扬笑道:“海霸王虽然营销策略有问题,但他们的礼品包装盒却让我眼前一亮。他们的那些错误做法,正好可以作为反面教材,让我在卖罐头的时候不再犯那些错误。”
“能具体说说你怎么做的吗?”卢慧珍道。
宋维扬说:“想要人买你的产品,那就必须给一个理由。黄桃罐头的优点是什么?我专门去咨询了营养学家,才知道黄桃是非常健康的水果,富含人体所需的营养和微量元素。于是我就从健康着手,降低罐头的含糖量,并喊出送礼就要送健康的口号!这样一来,年轻人肯定愿意买来送长辈!”
“那些包装呢?”卢慧珍又问。
宋维扬说:“包装盒是学的海霸王,罐头瓶是我自己想出来的。以前消费者买罐头,罐头瓶都会再利用,用来装一些杂物,也有用来装佐料的。但我感觉,传统罐头瓶又大又丑,于是我就想着把瓶子变小,变美观精致。这样一来,家庭主妇就可以直接用罐头瓶装佐料,比专门装佐料的器皿都更好用。”
“原来是这样啊,你真聪明。”卢慧珍说。
宋维扬道:“其实,在推出礼品罐头之前,我还推出了一款水杯罐头。瓶口有拉手,便于提挂,瓶身有网罩,防烫防滑防摔。一经推出就大受欢迎,消费者都不买水杯了,直接买我们的罐头。现在那些水杯企业都在哭,被我们逼得销量锐减!”
宋维扬说得越多越详细,卢慧珍就越是震惊,越是兴奋。
一个高中生,父亲锒铛入狱,家里的罐头厂也濒临倒闭。他挺身站出来,带着几百块钱勇闯盛海滩,从弯弯产品当中得到灵感,并善于思考,想出来一系列金点子,让巨额亏损的私营小厂繁荣壮大。
这简直就是个当代商业传奇故事!
新闻一旦刊登,必然引起强烈社会反响。
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