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不过有些悬,因为春晚要彩排好几次,每次彩排都有可能遇到刁难。一次还能忍,如果超过两次,估计窦唯和何勇能够当场摔吉他骂娘。
无论如何,非常可乐的旋风是刮起来了。
而面对非常可乐发起的夏季攻势,可口可乐与百事可乐的反应是什么呢?
毫无反应!
原因如下——
第一,可口可乐和百事可乐属于巨无霸,就像纵横沙场多年的老将,没必要去接无名小将的战书。
第二,它们无力应战。
两可乐此时在中国的组织框架极度松散,它们跟中国不同的公司、在不同的地方合资建厂,每年的广告促销费用需要这些合作企业平摊。短期之内,它们想协调各公司和灌装厂,并组织统一的宣传促销攻势,那是不可能完成的任务。
以至于,两可乐都没法请中国本土明星拍中国本土广告,都是直接拿美国原版广告配中文投放。当然,也有可能是特殊宣传策略,美国广告代表着美国身份,对国人来说天生就意味着一种潮流和洋气。君不见,好端端的国产品牌,非要请些洋鬼子打广告。
这种情况,一直持续到美国轰炸咱们的大使馆,美国身份突然不好使了。可口可乐和百事可乐为了度过危机,全面改变宣传策略,才开始请中国明星拍摄中国本土广告。
再来说说政策方面。
90年代以前,中国虽然允许洋可乐内销,但一直限制它们的增长量。也即是说,有市场你也不能多卖,每年销售额的增长率是有规定的,这也是天府可乐能够占有中国可乐市场75%份额的原因之一。
九二南巡之后,中国市场一下子就放开了,外资品牌开始大举入侵。
但是,中国政府还是没彻底解除限制。就拿饮料来说,两可乐虽然合资吃掉中国七大饮料品牌,但他们不能把原品牌直接舍弃,必须保留至少30%的国产品牌。比如百事可乐与天府可乐合资,按规定,天府可乐必须占到合资公司所生产饮料的30%以上。
结果洋鬼子是怎么玩的?
只1995年,可口可乐在中国就一口气建了10家灌装厂,百事可乐同样疯狂建厂。合资公司有很多家,它们专门保留那些不知名的国产品牌,对知名国产品牌刻意打压雪藏,为此甚至不惜牺牲自己正当的商业利益。
现在市面上依然可以见到天府可乐,但由于经常缺货断货,直接被各地经销商放弃,根本卖不出山城范围。而这些经销商留下的空白市场,则被百事可乐填补上去,就此偷龙转凤规避了中国政府的限制政策。
这明显是违反政府政策和合同条款的行为,去年两可乐还战战兢兢,生怕被打脸。然后它们发现屁事儿没有,根本无人制裁,于是今年就变本加厉,目无法纪法规!
喜丰的非常可乐,明摆着“偷了”天府可乐的配方。面对这种情况,百事可乐做贼心虚,自己一屁股屎没擦干净,居然不敢站出来状告喜丰侵权。
非常可乐的定价跟两可乐一样,都是3元钱。
但是,非常可乐的促销搞得有点凶,一瓶可乐一点积分,20积分便可兑换“中国?”t恤,80积分便可兑换收音机,3800积分便可兑换国产彩电。这导致非常可乐的瓶子成了抢手货,小孩子没事干就上街捡瓶子,只要凑足20个可乐瓶就能换t恤。
有个家伙想钱想疯了,自己出资定制瓶子和瓶盖,然后跑去兑换特等奖(轿车),直接被扭送去派出所——每瓶可乐都有防伪标识和编号。
几乎是全方位立体式的销售促销,再借着天府可乐的老口味、喜丰公司的固有渠道、全社会的爱国舆论氛围,非常可乐在上市的第一个月,就直接抢下3.5%的中国可乐市场份额。
到第二个月,这个数据攀升至5.2%,第三个月直接上升至7%。
媒体惊呼:中国可乐市场,已经正式进入“红白蓝”三足鼎立时代!
可口可乐和百事可乐只能傻看着竞争对手蚕食市场,前面说了,它们没法搞宣传促销战,各大合作商有的不愿出广告费。而且,它们在电视台的广告费,一直是按照国产饮料的两倍收取。它们想搞全国性的促销活动,至少得花半年时间来策划协调。
还有,它们的可乐原浆,一直是从国外进口的,运输和关税成本就占了很大比重。宋维扬要是疯了,可以直接打价格战,洋可乐在中国没有规模化的时候,它们打价格战都打不起。
这就是本土作战优势,洋可乐为了保密,不可能在中国生产原浆。
当然,宋维扬这边也有劣势,因为跟洋可乐合资的都是大单位,比如中粮集团。这导致高级酒店、重要场合、铁路和空运系统……非常可乐暂时无法参与,那是洋可乐的自留地。
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