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李主任实在是装不下去了,他直接开门见山地问道:“苏副厂长啊,您究竟想要表达什么意思呢?难不成是特意过来嘲讽我,说我以如此低廉的价格将那批滞销库存卖给了你们,反而让你们获得了开门红的好成绩吗?”
苏娇察觉到李主任的情绪似乎有些不佳,于是连忙解释道:“怎么会呢!当时决定购买那批滞销衣物时,其实我内心也是非常忐忑的。毕竟,如果那些衣服真能够轻易售出,你们恐怕早就处理掉了,又哪里轮得到我们来接手呢?所以,我们当时确实承担了不小的风险。”
李主任听到这里,虽然满肚子的牢骚话被硬生生地咽回了喉咙里,因为他明白苏娇所言非虚。
如果是那么容易就能卖出的衣服,也就不会被称之为滞销库存了。然而,问题在于,她们如今不仅成功售出了这些衣物,而且还大赚了一笔。
更关键的是,这件事竟然还传到了自己领导那里,这无疑让他领导觉得自己十分无能。但这些话李主任说不出口,只能在心中暗自嘀咕着,对这一切感到颇为无奈。
李主任虽然是职场上摸爬滚打多年的老人,但到底还是被怒火冲昏头脑,待到冷静下来后,自然也明白这事怪不得对方小姑娘头上,说到底还是技不如人。
于是,他恢复了往日说话的语气,问道:“苏副厂长此次登门拜访所为何事呢?”
苏娇见李主任已经冷静下来,可以正常沟通对话了,便赶忙将自己此行的目的和盘托出:“是这样的,李主任您应该也看到了咱们厂设计师们化腐朽为神奇的高超技艺吧!
因此,我们希望能与贵厂展开深度合作,共同推出一批服装产品。具体操作方式是,由我们提供设计图纸,贵厂则负责服装的生产制作环节。等成品出来以后,必须按照成本价卖给我们一部分用于在百货商场内进行销售。”
之前饰品厂没有自己的销售渠道,自然是吃瘪,现在有了百货商店这个专柜,自然就有了吃肉的底气,再也不甘心给别人做嫁衣了。
李主任听了,也很是心动。
毕竟他们厂的衣服,这么多年来都是老样子,款式确实没有饰品厂的新颖,主要是他们的设计师思维比较僵化,没有饰品厂的大胆,想要改也不是一时半会儿能改过来的。
所以他对饰品厂提供的设计图很是眼馋,但一想到要以成本价出货给对方,他就不乐意了,毕竟他们可是大厂,饰品厂只是刚成立不久的小厂,哪有资格跟他们谈这样的条件。
于是李主任选择了沉默。
但苏娇可不吃他这一套,这明明是双赢的合作,谁也不占谁便宜,苏娇自然是有啥说啥,有啥做啥了,如果对方连这点诚意都没有,那这合作不谈也罢了。
不过,不到万不得已,苏娇也不想把这合作谈崩了,毕竟和气生财,谈生意肯定是要以和为贵的。
苏娇假装不懂地问:“李主任,你觉得呢?”
李主任瞄了一眼苏娇,说:“苏副厂长,这出货价太低了,毕竟我们厂里的机器保养、工人技术这些都是隐形的成本,这个不好算。”
这就是想合作,但又想压价。
苏娇想了一下,觉得李主任说的也有点道理,但还是不愿意轻易让步,于是,说:“李主任,你说的有道理,但是不管你技术多高,如果衣服的款式不好看,货还是卖不出去的。我们设计师的能力,通过上次的合作,还有处理那批滞销衣服,你也是看得到的,这些也是无形的技术成本呢!”
苏娇的话,李主任当然清楚,可他就是不乐意被别人牵着鼻子走。
苏娇无奈地叹了口气,说道:“李主任,咱们也是老熟人了,有啥难处你就直说,咱们可以一起想办法解决。但你要是光想着自己,不考虑我们,这合作肯定谈不成啊!”
李主任听了,忍不住有点脸红,不过他脸黑,别人也看不出来。他可不想错过这次合作,于是说道:“苏副厂长,这种合作我们厂里之前确实没有过,我得跟厂里申请一下。不过你说的出货价我们确实做不到,要不我给你申请正常出货价打个7折吧!”
苏娇虽然很想硬气地拒绝,可一时半会儿还真找不到比服装厂更好的合作伙伴了。
主要是没机器,也没人手,靠她们自己做,效率太低了。
于是苏娇心里已经答应了,但还是故作勉为其难地讨价还价道:“李主任,你要是有诚意的话,就把价格定在6折吧。行,我们就订三千套。要是不行,那我们就只能另想办法了。”
李主任想了想,觉得出货价6折还是比成本价5折划算,于是就爽快地答应了,说:“苏副厂长,你的要求我会跟厂里如实提的,但能不能申请通过,我现在可不敢给你打包票。我尽量明天上午给你回个电话。要是成了,我到时候通知你直接过来签合同。”
苏娇见得到了准话,也不纠结了,高兴地说:“行,那谢谢李主任了,我就在厂里等你的好消息啦!”
苏娇眼达成目的后,愉快地提出了告辞。
苏娇一走,李主任就迫不及待地去找厂长汇报这件事。
服装厂的厂长听了,也沉默了一下,他虽然心动,但又不想让步太大,这不是轻易地让别人知道自己的底线了吗?
没办法,他们找了几位厂里的干部,举行了一个短暂的投票表决。
大家虽然都嘟囔着不愿意让步这么大,但身体却很诚实,一致投了同意票。
毕竟,上次卖的三套衣服业绩确实很好,业绩好了,年底的奖金才更厚实。
所以,大家都嘴上说着不要,身体却很诚实,在关系到自身利益的事情上,都潜意识地选择了一个有利的方案。
于是,这次跟饰品厂的合作,毫无悬念地全票通过啦!
当天下午,当苏娇回到厂里,接到电话的那一刻,一颗悬着的心终于落了地,忍不住开心地想:又赌赢啦!
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