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第128节（第2页）

“哦，这是必然的…”女售货员丽萨摇了摇头：“皇冠粉底遭受了可丽粉底的猛烈攻击，不只是因为偷窃配方的事儿，嗯，很多人其实并不在乎皇冠粉底的老板偷窃了可丽粉底的配方。甚至有人知道皇冠粉底的配方和可丽粉底几乎一样，更愿意买它。”

想到二者价格上的差异，丽琪默默点头。虽然说，能花6先令买一盒粉底的人，不会买不起一盒15先令9便士的粉底。而且这个时代会化妆的人，大多是真的不吝惜在这上面花钱。

但是，这巨大的价格差距的的确确是存在的！就像当初丝绸很贵的时候，十几先令一码，主妇们很难下手去买。但后来丝绸的价格压到了10先令以内（至少部分丝绸是这样），需求一下就被释放出来了。

只要不是有钱到了不在乎金钱的人，在没有其他影响判断的因素下，会选择更便宜的，这是很自然的。

“但是，最近的风口变了，因为皇冠粉底更容易导致‘过敏’，虽然比例并不算特别高，但大家都不想自己成为那一个，对吗？”女售货员丽萨说着又想到了什么，补充了一句：“而且最早购买皇冠粉底的人，有些发现当初购买的粉底已经变质了。”

“这正印证了报纸上说的，皇冠粉底无法获取到合适的‘防腐剂’，所以长时间的使用后就会‘变质’…现在大家就看可丽粉底的了，如果它像它承诺的保质期一样长，那它就赢了！”

“哦，保质期的概念，可丽好像一早就提出来过，当初的手工皂包装纸上，就有生产日期和保质期…过去的商品很少有提到这些……”丽琪回忆自己第一次见到可丽洗脸皂的事儿，忍不住说道。

“但这个概念很对！很多商品哪怕很久不会坏，但最终还是会坏的。为了保证顾客不会长时间存放，最终变质，保质期标明是有作用的。”女售货员丽萨如此说道。

皇冠粉底存放时间不能过长，特别是开始使用之后——这真是个不大不小的问题！可以说是不提出来的时候，大家不在乎，提出来之后，大家一下就无比在意了！

因为这个导致的销量下降，居然快赶上‘过敏’带来的销量下跌了。这一点简直让杰克逊先生无法理解！他向巴特洛先生抱怨道：“为什么这些女人能用上快3个月？这不合理！那么小的一盒粉底…她们涂脸就像是在刷墙，一次就要用掉多少了？”

他还记得了，当初认为不放防腐剂也可以，就是因为一盒粉底量不大，应该会很快用完。只要用的够快，变质就跟不上我…这样的。

巴特洛先生也不知道这到底是为什么，只能找人去调查，调查结果可以说是意料之外，情理之中。

“是的，杰克逊先生，这事儿并不是奥斯汀先生捣鬼，确实有许多您的顾客一盒粉底用了这么久…呃，您应该明白，对很多人来说，唯一需要化妆的时候，只有晚宴和舞会，其他时候化妆简直让她们不自在极了。”

“而这段时间并不是社交季，晚宴和舞会也不多…我是说，普通的中产阶级太太，这段时间是不会有太多大的社交活动的。”

对于上流社会，其实很难有什么社交季、非社交季的说法，全年的社交活动都多。无非就是传统的社交季更重视一些，一些比较重要的事儿都放在社交季，比如家里的女孩儿正式进入社交界什么的。

但如果是普通中产阶级，中下层的中产阶级，影响就很大了。而这批人恰好就是皇冠粉底的目标用户——会在乎可丽粉底和皇冠粉底的差价，最终选择皇冠粉底的那些顾客。

中下层中产阶级这段时间重大的交际活动少，而且她们用着6先令一盒的粉底也不会觉得便宜，还是会很节省。最终的结果就是，确实有很多人的粉三个月前买的，现在没用完。

其中一些人的还能用，但有一些人的就干裂或者发霉变质了…这其实不只是没有用防腐剂的问题，还在于当初的生产环境不够干净卫生。

“三个月了，一盒粉底都没用用完…天呐，为什么我们要为三个月前售出的粉底保质？难道过去那些脂粉商人就被要求这些了吗？他们出售的头油、胭脂膏、面霜，还有散粉，难道不会随着时间发生变化，最后不能使用？”杰克逊先生大声说道。

负责调查这件事的是私家侦探，他只负责调查，至于安抚杰克逊先生的情绪，这不是他的业务范围，和他无关。所以他只是笑了笑，就不说话了。

倒是这时候巴特洛先生在一旁忍不住说道：“因为过去没有奥斯汀先生的商品，可丽的商品都是有保质期的，保质期内都不会出问题，大家会对比…要我来说，我们也可以为皇冠粉底增加保质期，只要保质期内没有问题，消费者不就没话说了吗？”

原本就满腔怒火的杰克逊先生，被巴特洛先生这话一下点着了怒火，‘腾’地一下站了起来，大骂道：“你这个大傻瓜！难道我连这个办法都不知道吗？你动动你的脑子，假如你有那个玩意儿的话！”

“我们的粉底是从什么时候开始变质的？两个月后就陆陆续续发生这样的事儿了…难道我们要在盒子上写着，保质期2个月吗？那样，我们会失去多少顾客？也不用想出口到国外的事儿了！等到送到新大陆的货架上，就快要过期了！”

巴特洛先生本以为自己提了一个不错的建议，却没想到被杰克逊先生大骂，当下不敢说话的同时，心里其实也很生气——在他看来，事情之所以变成这样，完全是杰克逊先生导致的！如果不是他不止一次地挑衅奥斯汀先生，奥斯汀先生根本不会在意皇冠粉底。

就像有些人分析的，弄出如今舆论战的阵仗，对于奥斯汀先生来说是亏本的！之所以亏本也要干，无非就是回应杰克逊先生的挑衅，一定要争到一个百万富翁的面子而已！

他原本以为，这次皇冠粉底成功，他也能借此挣到一大笔，这也算是对他这些日子以来勤奋工作的回报了。天知道隔几天就要跑一趟市场，同那些奸猾粗鄙的批发商打交道，是一件多辛苦的事儿！

还有管理财务，呵呵，这事儿要面对的是‘自己人’，同样不好办，是另一种困难呢！

然而现在这样生气发火，互相埋怨也是没用的。问题摆在面前，最后还是要解决的，想来想去，杰克逊先生想到了两个办法。

“我们可以去告奥斯汀先生，另外，在粉底里放一些石炭酸吧！不是罗威尔先生说的，奥斯汀在向女王陛下演示粉底制作时说过，防腐剂就是类似石炭酸一样的东西？医学上也有石炭酸做同样的用处。只不过是刺激性比什么‘山梨酸’大一些而已，既然病人能用，为什么普通人不能用？”

杰克逊先生毫无化学常识，等于是想到什么算什么，而他这种不懂专业知识的生产商，在此时还不少见呢！这也是为什么这个时代的很多商品，说起来都很‘危险’的原因。

巴特洛先生也不懂这些，所以他也觉得石炭酸这个想法不错。但对于告奥斯汀先生，他持保留意见——奥斯汀先生再‘胆小’，也不能被告，然后认罪啊！要知道他可是凭借粉底成为男爵的。要是承认粉底的配方是偷来的，就等于说是爵位也是偷来的。

到时候带来的负面影响，可比引发宫廷信任危机，然后被扫到一点儿尾巴，要大得多！

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