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第九十三章93（第1页）

说话声音并不大，语气也没有太多变化，孙晴却觉得眼前这个青年像是换了一个人似得，身上多了些让她熟悉又紧张气质，就像她第一次孤身跑到服装厂谈生意，面对部门经理时那种局促，那种被人审视掂量忐忑感。

如果孙晴心思敏感点、文化水准高点话，可能会联想到“上位者气质”这样词汇，但是如今她只觉得心脏砰砰跳个不停，手心都有些冒汗。瞥了一眼母亲略显紧张神情，她深深吸了口气，开口说道。

“远鸣，你别笑话姐姐异想天开啊……是说我上海读书时，见识过不少国际知名品牌大商店，里面衣服真能让人挑花眼，料子也好、做工也没话说，但是这样衣服，拿到当地老裁缝手里，几乎能做出一模一样东西，价格还不到专柜里十分之一。我就想，这衣服能卖如此贵，是因为布料吗？是因为款式吗？恐怕都不是，只是因为它有一个大家都听说过品牌。”

随着话语出口，孙晴情绪慢慢稳定了下来，思路加流畅，“上海那边优秀裁缝真很多，一大批老上海滩传下来祖辈手艺，他们眼里，那些品牌，特别是男装、西装根本就没什么秘密，如果拿着样子去里面定做，很轻松就能做出加贴身、加彰显身段衣服。而我学校里，也有很多非常有才华同学，他们设计出作品并不比洋货差，还符合中国人审美眼光。所以我就想，如果能把这两者集合起来，能做出一些合身又美观服装，是不是也可以高档柜台前占有一席之地呢？那种真正昂贵、又值得中国名牌。”

话说很有激情，但是面前青年并没有丝毫被打动表现，只是手指交叉虚放身前，似乎等她继续说下去。孙晴刚刚燃起自信又产生了动摇，嗫嚅补充了句。

“我们真做了很多筹备，现团队大部分都是中纺高材生，还有几个特聘知名老衣匠，我们准备做一个股份合营制公司，还银行里问过贷款事宜，应该能顺利拿下1万贷款，加上家里现有钱以及其他人投资，绝对能撑起摊子了。远鸣你看……”

陈远鸣笑了笑，平静答道，“是个挺有见地点子，只是不够完善。”

看着有些发蒙孙晴，陈远鸣轻轻叹了口气，“你只说了自己大体构思和设计团队，但是推广宣传呢？公司管理呢？品牌具体走向呢？面对消费群体呢？这些关键点又哪里。”

没错，如果把自己看做是个风投公司合伙人，那么孙晴这样规划只是个简单至极点子，根本谈不上企划，也不会吸引投资者注意。这就是中国初一代创业人面对窘境，那些真正成功商人，往往大部分是先开始经营，有了初始资金后再根据来钱多寡决定投资方向，而那些真正有着目标和远景规划创业者，却往往无法脚踏实地，让热情和理想压过了现实，缺乏真正经营理念。

从一个真正小农社会进化到一个商业社会，改变人们思维和理念，还需要太长时间。

看着面前两人无措表情，陈远鸣并没有继续打击她们，只是淡淡说道，“估计刘阿姨和晴姐都已经看出来了，其实我现生意铺得很大，各种营生里，恰巧有一个投资创业者公司，美国，这种生意叫做‘天使投资’，就是专门针对那些有想法、有能力人进行金钱上援助。”

“这种天使投资并不像普通银行贷款，它是不收取利息，也无需偿还，额度会随着投资人对创业者认同度增加或减少，获取这笔资金人则需要给投资人相应公司股份，让他成为董事团一员。投资过一位创业者后，部分天使投资人还会对其进行后续指导，帮助他们发展壮大，等到公司进入正常运营后，这些天使们就会采取上市、回购等方式把自己投资套现。”

“当然，就目前而言，我这家风险投资公司是针对高科技产业，像服装这样劳动密集型产业并不投资范围之内，它技术含量太低了。但是……”看着孙晴流露出忐忑神情，陈远鸣笑了笑。

“作为一个单纯天使投资人，我个人可以为你公司投资，甚至也可以后续发展上帮一把力，但是投资之前，我需要一份为明晰企划书，以及一个真正过硬创始团队。你们想开究竟是一家什么样公司，目前拥有怎样实力，股份有限制要怎么预算分股，获得投资后又要怎么支配这些财产……如果你们企划书能够说服我，这个投资就能实现。”

一番话说得干脆明白，孙晴却觉得自己脑仁都被翻了一遍，他问得这些，自己原先真考虑过吗？就算有些个想法，又怎么把它们落实处呢？一腔热血像是被浇了盆凉水，但是沮丧过后，又燃起了多不忿。

深深吸了口气，孙晴开口问道，“那你说这个投资能给我们多少钱呢？”

“这就要看你们需要多少，以及你们拿出企划能让我付出多少。”陈远鸣笑了，他又怎会听不出孙晴话里意思，“不过我可以给你透个底，它只会比银行贷款要多，且稳定。如果这个公司真值这么多。”

刚才她说可是向银行贷款1万……孙晴突然觉得自己有些说不出话来了，这不像是两年前她们母女俩听着这孩子建议去摆摊做小生意，如今他已经完全不像一个“合伙人”，而成为了真正“老板”，那种可以独断公司发展和兴衰存……

这样发展可跟自己想象完全不同，她该如何去选择呢？去贷款、去筹备公司、热情却又莽撞闯入这个陌生领域，还是稍微停下脚步，重审视、仔细揣摩，走上另一条完全不同道路。

低头沉思了几分钟，孙晴看着自己手上涂得漂亮匀称指甲油，突然露出了一丝浅浅笑容。她曾经走过一条很艰辛道路，为了几块钱熬夜织毛衣，劳累过度导致整个冬天都无法伸展手指；她也曾为了几百块利润守人家厂字旁，死皮赖脸哀求对方接一个计划外单子。苦她吃过，累她尝过，甚至加屈辱、加绝望境地她也经历过，现已经有了这么充足基础，也为自己理想深造学习了那么久，收获了如此多之后，她究竟还害怕什么，犹豫什么？

“我懂了。”再次抬起头时，孙晴眼睛恢复了清澈和明亮，“我会再次认真整合手头资料，重考虑这个公司发展，能给我一个月时间吗？”

陈远鸣轻轻点了点头，“当然。”

当然，其实第一关，她已经顺利通过了。

对于天使投资，那些拥有金钱投资者看重并非只有项目前景本身，重要则是发起这个项目人或者团队前景，一头狮子可以领导一群羊，但是一只羊，却永远不可能领导哪怕一只狮子。金融和商业领域，这是个亘古不变法则。

如果孙晴有那么一丝退缩，有那么一丝自傲或愤怒，今天事情可能就会向另一个完全不同方向发展。陈远鸣不是没想过跟这对母女俩合作，但是那时他是把这个计划当成是自己唯一。然而今天，他面对早就是个为复杂名利场，再也无暇来对一家小小服装公司亲力亲为。

因此想要成立这家公司，就必须有一个加坚强领导者，一个真正有想法、有能力公司法人。他无法预测孙晴能够给出怎样答案，但是她勇气和信心，以及基础商业敏感性已经表露无遗。只要给她一些时间和扶持，总能得到一个满意结果。

而这个投资也未尝不是一次试验。中国，天使投资还是个太过潮领域，其实乔纳森等人开始并不看好中国市场，这里，vc或者pe有可能取得一些成果，但是天使投资太复杂了，中国目前还没有确切风投法规，没有可行退出机制，他们很可能进行一场血本无归冒险游戏。

硅谷，上市才是风投终极目标，才是金融家们套现唯一途径。站硅谷背后，掌握着纳斯达克曲线，正是那个血腥华尔街。然而中国，一家公司上市，面临境遇反而加危险，如今中国股市遵从还是丛林法则，还是大鱼吃小鱼、鼠仓挤散户赌博游戏，这里没有可以依靠法规，没有严谨周密条理，如果贸然走进股市，取得很可能不是胜利，还是毁灭。

而境外，香港创业板或者美国纳斯达克上市，很多经营良好中国企业也只有任凭宰割命运。大大小小公司上市、退市，留下一地残骸和破碎美梦，多则被金融巨鳄们恶意吞并，笑里藏刀掌控。再加上两次大起大落股市危机，这何尝不是另一片险滩。

如果只是赚钱话，天使投资也许很简单。但是如果从扶持企业，从良性运作来看，中国风险投资业还有很漫长一段路要走。而他需要做不只是个散财童子，是个拓荒者、开路人。虽然天使投资本应该以高科技为基础，但是现中国，还远远未达到劳动密集型企业饱和地步，服装、餐饮、交通运输、影视娱乐……这是个百废待兴时代，有才能、有魄力天才又何止一二。

如果可能话，他确实也想把投资领域延伸到广阔范畴，但是比起高科技产业，这个低技术含量领域需要是一种完全不同规则，如何摸索它盈利方式，并把这个化作一场双赢，还需要太多探索。

不过……陈远鸣笑了笑，对于目前这个服装产业，他确实还是有十足信心，要知道服装业重要环节就是推广，他虽然没有打通巴黎时尚中心路子，但是有飞燕存，有整个光碟产业支持，大陆和香港影视业、特别是那些万众瞩目明星们将会是他天然盟友，衣服够出色话，还怕没人穿出场，没人做广告吗？

只是这些话，现说来却还太早，先看看孙晴能够走到哪一步吧。

坐一旁，看着面前两个侃侃而谈年轻人，刘芸心底也有着一份感慨。她是猜到了陈远鸣如今身份可能早就变了一个样貌，但是绝对没有猜到会是如此巨大改变。随手拿出超过一百万给人做投资，这是个什么概念？还有他那句“各种营生”……如果一个能给人投几百万公司，只是他手下一个分支，这又意味着什么？

但是即便换做了这样身份，他还是轻轻松松笑着来到自家做客，还是会带来礼物，像一个真正亲朋一样，融入这个家庭，和他们一起欢笑闲聊。刘芸很难说清现自己是个什么想法，但是有一点却不得不承认，原本那份毫无芥蒂亲密，可能很难重现了。

一个同院里生活过，看着长大晚辈，和一个真正巨富，可以投资扶持自家产业老板，可是两种完全不同存。她能感受到陈远鸣真心实意，也知道自家确实别无二心，但是看看女儿现显得严肃过头神情，刘芸真感同身受。有些东西，悄无声息改变了。

这边创业事宜大致敲定了安排，谈话却没有停下，请教什么时候都不多余，孙晴又跟陈远鸣聊了很久，包括他对高档服装看法，以及整个服装业前景。当得知陈远鸣身上衣物多大并非名牌，而是手工定制后，孙晴心里别提多惊讶了。

就算是上海，顶尖手工定制也是价格高昂，并不比任何大品牌来逊色，有个一件两件可以理解，但是全身大部分都是该怎么形容？这可不是炫富，对于大多数国人而言，名牌才有炫价值。会这么穿只有一个可能，就是他已经走到了这样阶层，一个无需依靠品牌价值来包装自己层次。

而对于孙晴惊讶，陈远鸣只是笑了笑，答了句，“没什么，只是这些穿起来舒服。而且根据我，以及我认识很多人看法，品牌虽然可贵，但是手工定制永远不可能消失。服务到人才是真正品味追求，前期发展，公司可以用产量和数量来获取胜利，但是归根结底，独特和品味才是奢侈品根基。如果你想做高端品牌话，千万别忘了这句话。”

虽然陈远鸣算不上真正业内人士，但是跟他聊天，获取却远比那些业内人士要可贵，后来就连刘芸也有些忍不住了，开始讲一些自己面对问题，以及经营上困惑。站得层次不同，指点这两人对于陈远鸣而言还不算什么难事，几人就越聊越火热起来，甚至连电视里播放春晚都被完全抛了脑后，直到一个略显困惑声音打断了他们。

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