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第九十三章93（第2页）

“怎么聊这么开心，现节目播到哪儿了？”

孙朗用毛巾擦着头发，有些好奇问道。看到儿子表情，刘芸才恍然醒悟，这可是除夕夜，怎么能这时候拉着远鸣聊工作呢？

歉意冲面前青年一笑，刘芸站起身来，“都这么晚了，我去煮个饺子吧，等会儿吃了饺子、听完钟声就能睡觉了。”

“咦？妈，这活儿你不是安排给我了吗？”

“就你那毛手毛脚，交给你这澡就算白洗了！”刘芸笑着点了点自家儿子脑壳，向厨房走去。

孙朗眼睛咕噜噜自家老姐和陈远鸣身上转了两转，突然咧嘴笑道，“既然都没心看电视了，豆豆你跟我去玩电脑吧，咱把那个游戏装上！”

“你这臭小子，就知道玩！”孙晴毫不客气骂了一句，倒是也没拦着，毕竟该说都已经说了，这样时节，再深聊下去也不合适，还是等她筹备好那个企划书后再说吧。

有了默许，孙朗笑嘻嘻拉起了陈远鸣，向自己卧室走去。他那台宝贝电脑如今还塞卧室，每天都要摸上两把才甘心。陈远鸣也没拒绝，就这么任对方拉着，刚刚洗完澡，这个大男孩身上还散发着一股甜甜洗发水味道，没有擦干水珠顺着发梢滑落衣襟里，留下一片湿痕，就连手上都潮乎乎，透过衣袖紧贴皮肤上，带出一点热度。

飞走进卧室，孙朗打开了电脑，顺手把几张软盘放桌上，却没有马上开始安装，而是轻轻关上了门，把陈远鸣按坐床上。

“豆豆，你刚才是跟我姐她们聊生意对吧？”孙朗双眼里有着掩不住期待，“我是说真，你来跟我家干吧，我妈现每年都有十来万收入了，等我姐公司开起来，一定会赚钱！虽然我不是经商那块料，但是你绝对能行，你那么聪明，还能上人大培训班，如果有这样一个机会，绝对能干成大事！原来我偷偷跟人打听过，你去南方打工并不好做，还把钱都寄回家里了，这样怎么能行，你应该能过得好，有远大前途，只要……”

这个大男孩话都有些语无伦次了，双手牢牢按肩上，滚烫热度几乎要灼伤皮肤，他话语里真诚不容置疑，也有着让人心颤期冀，他确实想要留住自己，想要让自己过上好生活，从一个死党，一个发小角度……

心脏突然一阵没来由抽痛，陈远鸣垂下了眼帘，轻轻挤出了一丝微笑。

“抱歉，二哥，我真做不到……”

作者有话要说：今天比较粗长，晚了点，请大家见谅>_

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丁小七扔了一个地雷说话声音并不大，语气也没有太多变化，孙晴却觉得眼前这个青年像是换了一个人似得，身上多了些让她熟悉又紧张气质，就像她第一次孤身跑到服装厂谈生意，面对部门经理时那种局促，那种被人审视掂量忐忑感。

如果孙晴心思敏感点、文化水准高点话，可能会联想到“上位者气质”这样词汇，但是如今她只觉得心脏砰砰跳个不停，手心都有些冒汗。瞥了一眼母亲略显紧张神情，她深深吸了口气，开口说道。

“远鸣，你别笑话姐姐异想天开啊……是说我上海读书时，见识过不少国际知名品牌大商店，里面衣服真能让人挑花眼，料子也好、做工也没话说，但是这样衣服，拿到当地老裁缝手里，几乎能做出一模一样东西，价格还不到专柜里十分之一。我就想，这衣服能卖如此贵，是因为布料吗？是因为款式吗？恐怕都不是，只是因为它有一个大家都听说过品牌。”

随着话语出口，孙晴情绪慢慢稳定了下来，思路加流畅，“上海那边优秀裁缝真很多，一大批老上海滩传下来祖辈手艺，他们眼里，那些品牌，特别是男装、西装根本就没什么秘密，如果拿着样子去里面定做，很轻松就能做出加贴身、加彰显身段衣服。而我学校里，也有很多非常有才华同学，他们设计出作品并不比洋货差，还符合中国人审美眼光。所以我就想，如果能把这两者集合起来，能做出一些合身又美观服装，是不是也可以高档柜台前占有一席之地呢？那种真正昂贵、又值得中国名牌。”

话说很有激情，但是面前青年并没有丝毫被打动表现，只是手指交叉虚放身前，似乎等她继续说下去。孙晴刚刚燃起自信又产生了动摇，嗫嚅补充了句。

“我们真做了很多筹备，现团队大部分都是中纺高材生，还有几个特聘知名老衣匠，我们准备做一个股份合营制公司，还银行里问过贷款事宜，应该能顺利拿下1万贷款，加上家里现有钱以及其他人投资，绝对能撑起摊子了。远鸣你看……”

陈远鸣笑了笑，平静答道，“是个挺有见地点子，只是不够完善。”

看着有些发蒙孙晴，陈远鸣轻轻叹了口气，“你只说了自己大体构思和设计团队，但是推广宣传呢？公司管理呢？品牌具体走向呢？面对消费群体呢？这些关键点又哪里。”

没错，如果把自己看做是个风投公司合伙人，那么孙晴这样规划只是个简单至极点子，根本谈不上企划，也不会吸引投资者注意。这就是中国初一代创业人面对窘境，那些真正成功商人，往往大部分是先开始经营，有了初始资金后再根据来钱多寡决定投资方向，而那些真正有着目标和远景规划创业者，却往往无法脚踏实地，让热情和理想压过了现实，缺乏真正经营理念。

从一个真正小农社会进化到一个商业社会，改变人们思维和理念，还需要太长时间。

看着面前两人无措表情，陈远鸣并没有继续打击她们，只是淡淡说道，“估计刘阿姨和晴姐都已经看出来了，其实我现生意铺得很大，各种营生里，恰巧有一个投资创业者公司，美国，这种生意叫做‘天使投资’，就是专门针对那些有想法、有能力人进行金钱上援助。”

“这种天使投资并不像普通银行贷款，它是不收取利息，也无需偿还，额度会随着投资人对创业者认同度增加或减少，获取这笔资金人则需要给投资人相应公司股份，让他成为董事团一员。投资过一位创业者后，部分天使投资人还会对其进行后续指导，帮助他们发展壮大，等到公司进入正常运营后，这些天使们就会采取上市、回购等方式把自己投资套现。”

“当然，就目前而言，我这家风险投资公司是针对高科技产业，像服装这样劳动密集型产业并不投资范围之内，它技术含量太低了。但是……”看着孙晴流露出忐忑神情，陈远鸣笑了笑。

“作为一个单纯天使投资人，我个人可以为你公司投资，甚至也可以后续发展上帮一把力，但是投资之前，我需要一份为明晰企划书，以及一个真正过硬创始团队。你们想开究竟是一家什么样公司，目前拥有怎样实力，股份有限制要怎么预算分股，获得投资后又要怎么支配这些财产……如果你们企划书能够说服我，这个投资就能实现。”

一番话说得干脆明白，孙晴却觉得自己脑仁都被翻了一遍，他问得这些，自己原先真考虑过吗？就算有些个想法，又怎么把它们落实处呢？一腔热血像是被浇了盆凉水，但是沮丧过后，又燃起了多不忿。

深深吸了口气，孙晴开口问道，“那你说这个投资能给我们多少钱呢？”

“这就要看你们需要多少，以及你们拿出企划能让我付出多少。”陈远鸣笑了，他又怎会听不出孙晴话里意思，“不过我可以给你透个底，它只会比银行贷款要多，且稳定。如果这个公司真值这么多。”

刚才她说可是向银行贷款1万……孙晴突然觉得自己有些说不出话来了，这不像是两年前她们母女俩听着这孩子建议去摆摊做小生意，如今他已经完全不像一个“合伙人”，而成为了真正“老板”，那种可以独断公司发展和兴衰存……

这样发展可跟自己想象完全不同，她该如何去选择呢？去贷款、去筹备公司、热情却又莽撞闯入这个陌生领域，还是稍微停下脚步，重审视、仔细揣摩，走上另一条完全不同道路。

低头沉思了几分钟，孙晴看着自己手上涂得漂亮匀称指甲油，突然露出了一丝浅浅笑容。她曾经走过一条很艰辛道路，为了几块钱熬夜织毛衣，劳累过度导致整个冬天都无法伸展手指；她也曾为了几百块利润守人家厂字旁，死皮赖脸哀求对方接一个计划外单子。苦她吃过，累她尝过，甚至加屈辱、加绝望境地她也经历过，现已经有了这么充足基础，也为自己理想深造学习了那么久，收获了如此多之后，她究竟还害怕什么，犹豫什么？

“我懂了。”再次抬起头时，孙晴眼睛恢复了清澈和明亮，“我会再次认真整合手头资料，重考虑这个公司发展，能给我一个月时间吗？”

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